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一邊是土拍市場的“蹊蹺”，一邊是新房市場的“房荒”，到底是看跌還是看漲，這是無數徘徊在樓市中進退維谷的人最關心的。
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五六月的土地市場的確熱，現房銷售比比皆是，自持比例屢創新高，難得出現一宗臨平山北底價成交的宅地，反而成瞭新聞。
土拍市場上的謎之尷尬，如最近的天氣，連綿不絕的陰雨，似乎望不到頭。
中冶、金輝、建發、禹洲這些拿地的房企對於普通購房者來說，名字略顯陌生。加設瞭現房和自持的新政門檻之後，去年拿地TOP10的房企，除瞭融信，其他揮斥方遒的身影似乎集體失蹤瞭。
從近半年來的初步統計來看，6成房企在2017杭州市區公開土拍市場拿地數為0，涉及自持的僅1宗。越秀拿的宅地接近底價成交，龍湖拿下的商業用地也是佈局天街，除瞭綠城在年初拿下“性價比”較高的宅地，就隻剩下融信在土拍市場上仍以相對積極的姿態戰鬥瞭。
一邊是土拍市場的“蹊蹺”，一邊是新房市場的“房荒”，到底是看跌還是看漲，這是無數徘徊在樓市中進退維谷的人最關心的。
2
買不到房? 也許你就是紮堆的杭兒風
“時代奧城”被戲稱為杭州最難買到的房子，甚至因此“房號”傳聞重出江湖，瞭解融創的人都清楚，在一個操作規范的公司中，這是絕不可能發生的事情。
“房票”被賦予瞭兩層含台中二手冰櫃買賣義，一是政策層面界定，另一重則是買房的門檻，此時此刻，似乎不綁定車位，不要求全款付清就已經是“有良心”的房企瞭。
就是在這樣“恐慌”的氛圍下，有個小姐妹在5月入手瞭一套萬科玉泉的躍層洋房，總價優惠幅度達到43萬。這不是個例，近兩個月內，玉泉香樟洋房總共成交17套，均價35911元/平米。
有一種說法是，萬科對於杭州下半年到明年上半年的市場判斷有所保留，至少萬科從未正式對外表達過對後市的判斷，但是萬科最近有些項目的“尾房”還是有一定的優惠。
另一個朋友打來電話，“天虹香榭裡”有一套175方的躍層，總價400多萬，值不值得買?這個位於拱墅區的現房，幾條路之外是餘杭區的北辰之光、萬傢之星，二手房掛牌價格已經接近26000元/平米。透明售房研究院統計顯示，天鴻香榭裡近2月成交6套，均價21427元/平米，與周邊新房二手房的差價不言而喻。
所謂的普漲，並不是100%，撿漏也是一門技術活，當然，另一個側面也反映瞭，不同主體對市場的判斷存在差異，有不同聲音的市場才是一個正常的市場。
3
集體失蹤的背後 發生瞭什麼?
同理，對於土地市場的判斷，不同房企間的差異還是存在的。前不久，融創東南區域公佈瞭截止目前的業績：166天突破百億。融創在杭州的24個項目為其奠定瞭堅實的基礎，而這些項目中不少是並購、合作途徑取得的，這種模式仍在復制，雖然他也缺席瞭上半年杭州的土拍市場，其市場占有率並沒有因此減少。融創營銷負責人胥靄的說法挺有意思：“土拍市場的作為，是每個公司對其穿越周期能力的判斷。”
關鍵詞是“周期”和“能力”，怎麼理解，你懂的。
基於對周期的判斷和能力的運用，消失在土拍市場上的房企分別做出瞭不同的選擇。
萬科今年在產城、商辦、長租公寓投入的精力不言而喻，萬科泊寓5月在蕭山市心北路上精峰世紀大廈開張，首批推瞭298套精裝房源;城北一個以“汽車產業”為核心的綜合體正在規劃中，土地性質雖然是留用地，卻凝聚瞭萬科最新的設計理念和產業思路，而這樣的項目在萬科內部的佈局中已經越來越多。
6月16日，龍湖地產的長租公寓品牌“冠寓”約500套房源面世，杭州西溪藍保店也正式營業。至此，龍湖冠寓已經佈局7個點，分佈在濱江、世紀城、蕭山市區、城北各個區域，而這個速度在杭州似乎已經領先瞭其他房企在長租公寓領域的開拓。
這樣的速度，在寧波樓市也在兌現。龍湖在短短六個月內就達到瞭6個項目的佈局，包括合作、並購。年初，透明傳媒就整理過一份關系圖，將房企間的項目合作進行瞭梳理，越來越多的房企選擇合作，共同承擔財務成本和風險。
在杭州土拍市場上“收縮戰線”背後，這何嘗不是另一種擴張。
除瞭住宅市場，一向被我們忽視的商業，從房企意識和行為上不斷加碼也成為一個現象級的普遍狀況。
濱江龍湖天街的租金可達到18-25元，這個數字相當於投資者可以有7-10個點的回報，下沙、濱江、三墩、西溪四大天街之後，龍湖的計劃是佈局十大天街，商業將是其長期關註的方向之一。
當年被忽視的二三線城市，或者被嗤之以鼻的雞肋項目，在這個略顯尷尬的環境中，也許就顯出瞭更多實際的價值。
買不到大傢都在搶的房子，未必是種遺憾;買不到需要現房銷售和自持的地，也可以是種規避風險的選擇。這個世界從來不是隻有一個價值判斷，理解復雜性是生存的基本前提。
4
最後講個故事吧。
一天，蘇格拉底上課時，掏出一個蘋果：“大傢集中精力，嗅聞空氣中的氣味。”
然後他回到講臺舉著蘋果問：“哪位同學聞到瞭蘋果的味道?”
幾位同學回答：“我聞到瞭，淡淡的蘋果香!”
其他同學互相張望，都不作聲。
蘇格拉底再次舉著蘋果從學生叢中走過，“請務必集中精力仔細嗅聞空氣中的味道。”
他問：“大傢聞到蘋果的味道瞭嗎?”
學生們異口同聲回答：“聞到瞭!”
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